抖音电商新增业务模式,抖品牌跑步入场

发布时间:2021-07-15 01:00:07 点击数:  

  新品牌在内生需求和外部竞争下,纷纷转向高契合度平台提升获客能力,强化消费者对品牌的认知。选择进入抖音电商的“抖品牌”,在这里开启了内容创作和直播带货的双向进阶。从兴趣电商概念的提出,到推出“抖品牌扶持专项计划”,抖音电商正加速吸引新品牌阵营的商家和创新者入驻。同时对商家、达人和机构等,提供逐步完善的平台电商服务,这意味着抖音电商日渐成熟。

抖音电商新增业务模式,抖品牌跑步入场(图1)

  

  最近几年,新品牌在社会消费市场得以崛起的条件,在于越来越多个性人群的个性需求,汇集起来的规模效应,激励了创新者在大量日常生活用品和个人用品上探索商品的新意。这种有新意的商品借助新的品牌感知,本身就是对个性人群的兴趣激励,产生出的良好市场呼应。抖音兴趣电商与新品牌之间,存在着天然的平台匹配关系。

  

  对品牌商家而言,增长的底层逻辑并未改变,需要结合自身特性和发展阶段,在抖音电商大展身手。包括从品牌自播、建立达人矩阵、与头部KOL合作等多个环节突破,完成用户引流、转化交易和沉淀,最终实现在抖音电商的快速崛起。

  

  在抖音电商,品牌可以利用新的创作空间,搭建起短视频和直播的内容体系。而这个过程,又需要有足够的耐心。目前抖音提出的FACT经营矩阵,即商家自播、达人矩阵、营销活动、明星和头部达人这四个部分,目的是帮助品牌实现经营提效。

  

  在抖音电商成长的品牌,可深耕FACT阵地,借此打通全链路经营环节,完成从前期蓄水、拉新,到一步步构建自己的用户流量池,释放更多商业价值。现阶段,抖音电商也有意扶持一些新品牌,为商家提供流量扶持、品牌宣发和达人撮合等多方面的支持。

  

  与传统电商模式不同,抖音的兴趣电商是人货场关系的重构,让新品牌的商品和内容触达更多用户,实现从兴趣到消费的高效转化,最终提升人货的匹配的效率,帮助商家获得新的增长。



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